跨境药

今天非常荣幸，在广州接待一位从深圳来的医药圈大佬，整整一个下午，畅谈跨境药项目合作。也借机向大佬取经，一窥医药行业巨变趋势：他有一个观点是“医药代表，未来大概率不再叫医药代表了”，让我思考医药代表这个行业，未来是怎样的结局？       结合最近老黎接触几位医药代表、医院渠道客户，他们都在谈医药行业困境，几乎都有一个观点：医药代表这个称呼，正在慢慢过时，甚至未来会彻底退出行业主流。结合集采常态化、医药反腐入刑、新版医药代表监管新规，背后的底层逻辑非常清晰：医药代表可能在未来名字的改变，本质是整个…

跨境医药（进口）电商市场潜力巨大，但不同角色因资源各异，运营方式也有所不同。以下是跨境电商顾问黎代云整理的，针对各类角色开展跨境医药电商业务的运营逻辑。如需完整的《跨境药合规运营方案》，可联系我获取。 海外药厂 海外药厂具备产品研发与生产优势。可在境外设立供应链公司，搭建云仓中台。通过整合自有跨境药货源，构建强大的供货体系，为其他跨境电商平台和经销商提供一件代发服务。这不仅能扩大产品销售范围，还可借助各平台渠道提升品牌知名度，无需过多关注终端销售细节，专注于生产与货源整合。 跨境药经销商 经销商…

在跨境医药进口领域，香港药牌相当重要，主要体现在这几个关键方面。 赋予合法经营 “通行证” 首先，香港药牌是企业在香港合法从事药品相关业务的 “身份证”。对于想搞跨境医药进口的企业，药牌就是入场券。只有先拿到它，在香港合法开展药品经营，才有机会把药卖到内地等其他市场，没这证，跨境医药进口业务根本没法启动。 而且，香港药牌在国际上也有一定认可度。不少国际药企和供应商找合作伙伴做药品跨境交易时，会把有没有香港药牌，当成考察对方靠不靠谱、专不专业的重要标准。企业有了这药牌，在国际医药交流中，就更容易塑…

进口药能进保税仓吗？答案是：能，但有严格的条件和特定场景。 首先，根据《药品进口管理办法》，从境外进入保税仓库、保税区、出口加工区的药品，可以免于办理进口备案和口岸检验等进口手续。这意味着，药品能以“保税货物”的身份暂存于海关特殊监管区域，暂不办理正式的药品进口清关。但是，当这些药品要从保税仓出库，进入国内市场销售时，就必须严格按照规定办理手续，海关会验核《进口药品通关单》。这种“一线放开、二线管住”的模式，为药品的灵活仓储和快速分拨提供了可能。 其次，针对跨境电商这一新兴渠道，政策有专门试点。…

今天咱们深入聊聊跨境医药这个极具潜力的热门赛道。 为什么要做跨境药：机遇在哪？     当下，跨境医药行业正处于基础设施建设的关键阶段，这发展轨迹和十年前跨境保健品的崛起极为相似，别看现在它还稍显低调，未来可是要一飞冲天，走向爆发期的。不信，老黎给你分析。     先来说说老龄化，这是推动跨境医药行业发展的核心驱动力。 随着我国老龄化进程不断加快，老年人口数量持续攀升，这背后所蕴含的市场需求简直超乎想象。老年人对各类健康产品的需求日益增长，像针对常见慢性疾…

      很多医药企业入局跨境医药电商后，都会遇到一个共同的问题：有货源、有店铺，但没有流量，即使有流量，转化率也很低，最终只能靠烧钱投流，却收效甚微。       其实，跨境医药电商的运营，核心是“精准”——精准获取目标用户，精准传递价值，精准促成转化，而不是盲目追求流量规模，尤其是对于中小医药企业而言，低成本获取精准流量，才是可持续发展的关键。       首先，做好内容科普，建立用户信任。 &nbs…

      《我不是药神》中，白血病患者为了活下去，不惜花高价从海外代购仿制药，这背后反映的是当时国内用药需求与供给之间的巨大缺口。如今，虽然集采让很多常用药价格大幅下降，医保覆盖范围不断扩大，但社会深层的用药需求依然没有被完全满足，而跨境医药电商，正是填补这一缺口、满足民生用药需求的重要补充。       首先，集采覆盖有限，小众需求未被满足。国家集采主要覆盖的是国内已上市的常用药、慢病药，而对于一些小众药、罕见病药、国内未上市的创新…

      我不是药神》中，程勇代购的印度仿制药，虽然帮助了无数白血病患者，却因不符合当时的药品管理规定，被认定为“假药”，这也成为了无数跨境医药从业者心中的“警钟”。       如今，跨境医药电商行业日益规范，政策不断完善，但合规依然是不可触碰的红线，尤其是2026年5月15日新版《中华人民共和国药品管理法实施条例》正式实施后，对跨境药品网络销售的监管更加严格，压实了平台和企业的合规责任。       …

  7年前，《我不是药神》让无数人看到了普通患者“看病贵、买药难”的困境，也让境外平价仿制药走进了大众视野。 如今，国家集采常态化推进，以量换价的机制让众多常用药价格大幅下降，患者得到了实实在在的实惠，但也让不少医药企业陷入了利润压缩的困境——集采中标的药品利润微薄，未中标的药品则面临市场份额被挤压的难题，甚至有些小众药、罕见病药因未纳入集采，仍存在供给缺口。       就在这样的行业背景下，跨境医药电商悄然崛起，成为医药企业突破发展瓶颈的重要路径。很多人会问，集…

打开京东、天猫国际、美团买药等平台，跨境药已经成为不少消费者的日常选择 —— 小到海外特色 OTC 感冒药，大到罕见病急需的原研药，跨境医药进口早已不是小众业态，而是逐渐走进日常的健康解决方案。 但很多人好奇：跨境医药进口到底是怎么产生的？为什么会形成这样的业态？其实答案很简单，它不是偶然出现的，而是市场需求、政策松绑、产业成熟、技术赋能四方共同作用的必然结果。 一、需求缺口：从 “有药难寻” 到 “追求优质” 的刚性驱动 跨境医药进口的起点，是国内医药市场的真实缺口。 早年，不少罕见病、慢性病…